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      文一柱 以信立业 勇往直前

      2019-12-30 09:44:19 《今日华人》 2020年1期

      邱慧心 廖冬梅

      四年前,文一柱先生转身进入房地产业

      这个在服装行业沉淀了二十来年的实业家

      完成了向房地产商的转变

      这个转变的过程

      需要的不仅是一份壮士断腕的勇气

      还有一份破旧立新的智慧

      以及勇往直前的决心

      在新的领域中

      他凭着高效的执行力

      以及坚持诚信的理念

      在新的蓝图上,绘就新的精彩

      转身 开启不一样的精彩

      四年前,曾在服装製造业奋斗了二十年的文一柱先生转行进入了房地产领域,这对於他来说,不仅仅是身份的转变那麽简单,更是一种思想的转变,是在完成自我的挑战。一直以来,文一柱先生给予自己的定位是“实业家”,深耕服装製造业二十来年,他深知打拼事业的过程有多麽艰难,那时的他从没想过有一天自己会跳过“实业家”的身份,跨入房地产业。然而在他真的踏入这个行业以後,才发现这里面需要学习的东西很多。

      过去二十年的实业经验造就了文一柱先生吃苦耐劳的品质,踏入新工作领域的他很快就调整好了心态重新出发。他明白无论处於什麽行业,有效的客户资源都是极为重要的,对於房地产领域来说更是如此,因此他常利用空餘时间进行宣传,並利用一切可以宣传的途径来做推广,渐渐地他手上的客户数量多了起来。多年的服装製造业经历磨练了文一柱先生高效的执行力和良好的沟通能力,同时也训练了他精準的判断能力,为他日後成立房地产公司、进军房地产中介领域打下了坚实的基础。

      不到半年的时间,这个房地产业的“门外汉”已经将中介知识熟记於心,运用自如,並凭着自身的努力在房地产领域崭露头角,有过创业经验的他不满足於把目光局限在香港地区,而是希望能夠开拓海外市场。恰巧此时他遇到了志同道合的朋友,几人商讨之下一拍即合,於2016年合作成立地产投资有限公司,对於市场具有较强敏锐性的他们将目光投向了潛力巨大的柬埔寨房地产投资市场。

      “过去要在香港做柬埔寨的房地产项目可不是一件简单的事,一般客户听到柬埔寨地区都会联想到不稳定的社会环境,心生退卻?!蔽囊恢壬?。在经过实地考察之後,他坚信当地具有很大的发展空间,为此,他们开始不断通过在各类平台投放广告的方式投石问路。儘管一时不见回音,但是他们依然信心坚定。与此同时,他们还经营着香港本地的房地产投资项目,这种不将鸡蛋放在一个篮子里的“分散风险”方式,在他们的事业发展中起到了互补的作用,让他们有了大胆前行的勇气和底气。

      不久之後,随着市场的不断开放和社会大环境的改变,陆续有人向他们询问柬埔寨相关的投资情况,並希望一同前往柬埔寨进行实地考察。渐渐地,他们的事业迎来了曙光,後步入正轨。

      文一柱先生介绍说,每一个推荐给客户的项目都是经过他们实地了解过的,拿柬埔寨项目来说,他们做过相关的数据分析,结果显示以目前当地的房价水平来说,无论是租出去還是转手出售,投资的回报率都是很可观的。依实际情况推荐是他们的底线。

      人无信不立 业无信不成

      诚信对待客户是文一柱先生数十年来坚守的準则,无论是“实业家”还是“房地产顾问”,诚信的準则从来不曾有过丝毫动摇,对於员工们,他亦如此严格要求?!霸诖突Э捶康氖焙蛉绻胁缓玫牡胤?,一定要及时向客户说明,毕竟每一位客户用来投资的金额都不是小数?!蔽囊恢壬?。他不希望自己经手的客户出现不满意的现象,“零投诉”是他的追求,也是他树立良好品牌形象的基础,他不容有一丝懈怠。几年下来,也许在成交额上,他们公司並不是最突出的,但每一单生意的成交,他们都能做到诚信先行,问心无愧?!拔突萍鼍?,这样投入一份真挚的情感才能换来客户对我们的信任?!蔽囊恢壬?,诚信的工作作风是他们公司最核心的价值及最大的优势。

      对待客户文一柱先生一直用心且负责,曾有一位来自中山的客户,他们一起去国外考察项目,经过十多天的相处已经从陌生到熟悉,並成为了朋友,当结束工作回家後,彼此间互发信息,互问是否到家,互道平安。点滴的关怀让他感到满足,他觉得,这真是一件让人快乐的事。也因此,儘管每日工作时间十多个小时,文一柱先生卻不觉得辛苦和疲倦。

      高质量的服务为公司留下了忠诚的客户,有效的宣传方法也为他们拓宽了客源。两者间相互作用,让公司正朝着多元化的方向发展着?!俺私酉吕吹哪诘厥谐?,新加坡、马来西亚、泰国以及台湾都是我们未来的方向?!蔽囊恢壬?。

      他们正着力培养优秀的人才,挑选与公司理念相近、勤奋努力的员工,希望一起朝着更广更高更远处迈进?!奥?,都是自己闯出来的,曾经的我们从仅有的一部传真机开始创立自己的服装王国,在经历挫折之後投身房地产领域,其中全凭着勤於奋斗的精神”,所以对於现在很多人说香港青少年出路少的这个问题,他表示很多时候出路是靠自己闯出来的。除此之外,拥有为客户着想的心态也是很关键的,毕竟诚信是一家公司的立根之本,无论是否在他们的公司,若能拥有以上两点的话,在这个领域都能有一定收穫。

      拼搏 成就多彩人生

      文一柱先生身上流淌着中国人顽强拼搏的血液,认真负责的态度也时常让他加班加点的工作,他说这是兴趣在推动他前进。对工作赋予极大热情的他不断更新自己的知识储备,公司的网站设计便是他自己自学而来的,如今他又开始学习建筑学相关的知识,希望能夠获取更全面的信息来服务客户。

      文一柱先生对待工作的态度不是一朝一夕形成的,而是过去二十年的经历所积累下来的财富。1999年成立了自己服装公司的他,从最基础的业务做起,生意上无论事无巨细他都会一一处理,以确保万无一失。起早贪黑已经是他的工作常态,服装製造业季节性和流行性更新换代快的特徵也促使他必须紧跟潮流,通常手上这批货刚走完下一批货就紧接着过来,手机短信从来没有停过。

      虽然辛苦,但他並没有轻易放棄,他的用心经营也让整个公司快速地发展起来,鼎盛时期公司一年的营业额高达2亿港币。然而困难也伴随着成功而来,2003年发生的“非典”疫情及2008年的金融?;n击着香港的经济,亦影响了香港的服装贸易出口,文一柱先生的公司首当其冲。

      他以极大的毅力支撑着公司艰难向前行走,可随着亏损越来越大,眼见已经快经营不下去了,他最终选择了离开?!暗币幻派庖丫挥腥魏卫罂占涞氖焙?,你就知道应该要离开了?!蔽囊恢壬?。此外,忙起来根本没有时间陪伴家人也是促使他离开的原因。在他看来无论曾经公司创造过多辉煌的成就,也已经成为了过去式,换个行业重新开始,也许会有另一番天地。

      载浮载沉几十载,文一柱先生遭遇过人生的低谷,亦从低谷中重获新生,唯一不变的是他一直拥有一颗向上的心。现在的他以轻鬆的心态面对工作,公司也在他们的经营下蒸蒸日上,今後他们将继续坚持诚信的工作準则和认真负责的工作态度,继续开拓事业版图。

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